随着2011新年的到来，国內外经济形势发生了许多变化，美元持续贬值，中东局势不稳；国内劳工短缺、硬性规定大幅度加薪；银行利息高企、收紧信贷等。为了使各会员企业能及时掌握和了解经济发展动态，有效应对各种复杂的情況。江门市侨商总会和香港工业总会珠三角工业协会于3月29日在会址丽宫国际酒店六楼召集三十多名会员研讨当前经济形势，并邀请政府官员、专家学者和金融机构来到现场，沟通协商，帮助企业应对当前难题。

会上，首先请工信部项目评审专家、五邑大学客座教授安华刚做了“新时期侨资企业如何突破发展瓶颈的”的演讲，他首先分析了新时期侨资企业面临的十大压力：人民币升值，制造成本提高，税费结构日益复杂，传统产业比例大，员工流动性加速，大量厂房、设备闲置，商贸渠道成本增加，创新能力不足，企业难以走出去，传统能耗型企业不适应清洁生产的新政策。作为中国第一侨乡，位置毗邻港澳，江门的外资、三资企业大部分来自港澳，而且许多资本早在改革开放初期就已进入，这意味着很多侨资企业已经在江门立足一二十年，更多是从事传统产业生产，曾一度是地方的支柱产业。但现在环境变了，政府的开放力度在加大，扶持新兴产业，倡导打造品牌，但侨资企业多是贴牌加工，加上现在国际市场萎靡，国际准入标准更高，转战内销，国内市场竞争也加剧，要是创新能力不足，再不积极寻求转型升级的出路，侨资企业很难在这种情势下有更大发展。

安教授重点讲了用工短缺的问题，现在的员工流动性很大，用工短缺普遍存在，从我们在珠三角做的调查来看，江门的压力不比番禺、东莞、深圳、广州小，他指出，今年春节后的用工荒直接导致了企业生产稳定性，一些企业由于没有充足和稳定的工人，眼巴巴看着订单不敢接，从而打乱了生产部署和计划，除了生产规模上不去，部分设备闲置也造成极大浪费。目前在企业工人自我意识日益增强的情况下，很多企业没有很好的办法稳定住自己的员工。随着西部大开发的推进，内陆工人家乡得到发展，一批工人手上积累了部分资金，回到了老家发展，同时，长三角更加优厚的福利薪酬也吸引走不少员工。他特别提醒，现在的工人里有相当一部分是80后和90后，这些新时期的员工更加注重工作舒适度和未来职业规划，也就是更加看重工作环境、生活氛围、参与感、同时也希望被尊重和有奔头。

他先从企业自身找原因，一是企业的产能模式落后，特别是劳动密集型企业，对手工作业过度依赖导致的用工压力；二是设备老化，自动化、智能化程度低，成本高效率低；三是企业标准化程度低，经常造成劳力的浪费；四是创新技术投入的不足。然后他从员工们为什么会离开？ 什么样的员工可以留住？ 如何建立员工管理体系？从机制到规则创建员工价值主张；留人育人用人基本策略五方面进行阐述，

 

他总结出留住员工的五项措施：从劳动管理向知识管理过渡，从技能培训到职业培训过渡，从基本待遇向员工价值过渡，从绩效考核到合作共赢，从批评教育方式转向人文关怀方式。用人策略总结为一句话：待遇留身，文化留心，事业留根。

最后，安华刚还针对前面所提十大压力对企业做出五大建议：一是挖掘企业的潜力空间；二是提高员工的劳动熟练程度；三是把产品创新和机制创新结合起来，培育高新技术，创新商业模式，建立高新技术企业；四是建立知识产权保护体系；五是背靠政府，面向市场，抓好公共资源，强化技术创新和改造，在清洁生产和节能检测上做好文章。

 

强化企业风险管理

华安律师事务所律师阚凤军以“新形势下海外法律风险应对”为题进行发言，结合个人经验和新形势谈了三个方面的内容：海外营销、海外知识产权和涉外合同的管理问题。

阚凤军说，从目前国家相关部门的统计数字看，2009年国家有约一万两千亿美金出口，按照现在普遍5%的坏账率，国家每年就有600亿美金的损失，并且目前每年新增50至310亿。

他认为产生海外营收款的原因是企业高管对营收款管理的重要性认识不够，不仅对客人缺乏完善的信用管理，而且由于中国企业多以和为贵，一再忍让的特点，相关法律风险防范措施和追查措施严重不足。“从营收款的管理来看，如果在半年以内营收款没有收回来，半年以后回款机率大概是30%，这是一个比较恐怖的数目。希望企业家能重视营收款，因为风险的管理和企业利润的增长是同等重要的。”安华刚说。

“未来知识产权的竞争将占企业竞争一个很大的比例，但目前国内企业对此认识不足，既没有能力应对海外的知识产权官司，也不重视有关知识产权的管理。国内企业的出口量越来越大，产品越来越创新，国外的企业没有别的出路，只能通过知识产权来跟我们竞争……从总体上看，国内出口型企业只要有良好的发展前景，国内外一些大企业或中型企业都可能时刻在关注着，必要时候将会利用知识产权与之竞争，企业一定要在平时重视这方面的管理。”

“合同条款的审核和管理看似很简单，从某种程度上也能给我们带来利润。企业要加强合同的制度化管理，海外合同的签订、修改和后续的履约最好有一整套管理制度。”阚凤军最后强调。

 

 

中国银行江门分行副行长陈曦应商会邀请讲述了中国银行今年投放的方向和对企业融资的建议。他说，从去年开始中国就处于银根收紧的利息高期，国家通过货币手段和财政手段等收紧银币的流动性。银行存款成本增加，存款减少，导致贷款利率上升，企业贷款的成本和难度有所增加。但今年中国银行在广东省新增了一百几十亿企业贷款，实际投放量并没有减少，对中小企业的贷款也预留了一定的规模。他还建议港澳地区的侨商，在境外融资成本是低于大陆的，企业家可通过母公司或相关联公司，贸易预算产品等其他渠道在港澳寻求融资。

 

专家分享后，与会人员踊跃发言，分享了自己企业的成功经验，研讨会在和谐的气氛中完满结束。

经验交流精选

吴荣治（侨商总会会长）：

现在已处在一个压力重重的“高通胀”时期。从事传统产业的中小企业在当下环境中，淘汰掉一部分是必然的，也是市场经济规律使然，但要在这场危机中生存下来，一定要采取措施降低成本，减少浪费，以及提升产品质量和开辟新市场。

邱德厚（广东彩艳股份有限公司董事长）：

自己在原材料的环节一直都抓得很紧，通常都有预先囤积原材料，缓解了成本涨价压力。同时，还在原有产业的基础上，往其他更高端的领域投资，走产业转型升级的路子。还要继续在珠三角干，必须转型升级做高端产业，要么就是走出去，到成本更低的内地去

在人力资源方面，早在十年前员工非常充盈的时候，我就知道这种情况不可能一直持续，将来有一天肯定会出现劳动力短缺，于是在早期就采取措施稳定员工，比如用允许员工参股的办法，将公司同骨干、中层员工的关系从雇佣变为合作，持续至今，员工都很稳定。

冯广源（鹤山雅图仕印刷有限公司董事长）：

雅图仕拥有上万员工，对于如何留住员工很有发言权。雅图仕对经济形势的准确预判则更多体现在公司对员工的关爱上。我们的GDP高速增长这么多年了，都是靠人做出来的，所以人力资源一直是我们企业的重点，甚至是我们公司这么多年能够持续发展的基石。有了基石的支撑，其他问题都好解决。

　　 1990年雅图仕在鹤山市古劳镇建厂开始，就打造了这块基石——善待员工。当时雅图仕只有员工100多人，在整个江门都没有企业建污水处理厂的情况下，公司却斥资上百万元率先修建了污水处理厂，目的就是不让生活污水弄脏周围环境，影响员工生活。这只是雅图仕善待员工的一个早期事例。很多事情越早做计划就越有利，而做任何事都要有一个大方向，诚信、责任心等原则是底线，所谓星星之火可以燎原，他的诚恳谦虚和富含哲理的话语让在场人士均十分敬服

2010年，雅图仕的员工培养和使用政策得到省委书记汪洋的称赞，成为全省先进典型。我认为任何事要看远一些，做生意要有预见性，要有方向感，循着这个方向、这个基石去做，比那些办法、工具、制度要强很多。

刘祥来（台山市高业房地产开发有限公司执行董事）：

自己在台山经营的酒店，因人工、水电等成本大涨而受到严重影响。“台山是一个三四线城市，消费价格不可能大涨，即使涨，也涨不过各种成本的涨幅，特别是人工。

 

梁富鸣（江门市外侨局局长）

这个经济研讨会既有深度又有广度，对企业的发展很有帮助，希望类似的活动多举办，为政府和企业的沟通起到桥梁的作用。希望在将来侨资企业把握好江门的交通、区位优势，将企业做得更好。

 

陆庭波（江门市协同玩具厂董事长）

　　我们到长三角去问过一些同行获悉，那边的政府、银行、海关、税务等部门对企业非常支持，服务也很到位，我们江门的政府做得也很好，但还可以继续加大力度，比如劳动力问题，长三角会采取行政手段去帮企业招人，这些是否值得借鉴呢？

易汉权（江门市利达手袋厂有限公司厂长）

已在江门有二十多年的发展历史，目前有员工300多人，今年春节后，工厂的工人总数相比上一年还是少了三成左右，这导致工厂不敢按照原来的计划大量接订单，第一季度产量因而下降。对此采取的措施计划是到劳动力更充足便宜的阳江市办一个分厂。

冯广源

阚凤军

梁富鸣

吴荣治