赵正：美籍华人，台山国际交通器材配件有限公司董事长，江门市侨商总会副会长

 

赵正喜欢以白色的POLO 衫搭配卡其休闲裤，一身简约的休闲服饰，体现极富行动力的美国风格。初次见到赵正，他对你侃侃而谈，字句中自然地融入英文，使你毫无拘束之感，这种感染力恍如把你带到他在美国定居的城市——洛杉矶，那里有着一望无垠的沙滩和明媚的阳光，宜人的气候孕育了当地人热情、开朗、大方的性格。赵正身上，彰显一种创造财富，享受乐趣的生活态度。

 

美国起步“闯三关”

1991年，赵正移民到美国。 与许多到美国来打拼的华人不同，赵正爱拼进取的性格和满脑生意经的想法，使得他选择的发展道路注定与别人有所不同。

      赵正姐姐在洛杉矶蒙特利公园市开餐馆，很多老表亲戚也在这里。刚到美国，赵正获得姐姐和姐夫关照，让他管理两个餐馆。“他说你喜欢就拿去打理好了。”当时赵正的第一反应是，“一周上五天班，太辛苦了，我不干”。

最后，赵正决定自己干，他筹措了50万美金在蒙特利公园市成立华鸿汽车有限公司,主要从事批发和零售业务，公司名称特别以红色中文字标识，显得格外闪耀。

公司开始运作后，赵正才意识到华人在美国做生意必须要“过三关”。让赵正感到“头晕”的是不懂英文，于是赵正招聘了一位中国留学生，带她到拍卖行买车，因为她中英文沟通都很好。看起来简单的拍卖流程，到了拍卖行才发现不是那么回事。一辆车出来，经过拍卖师简单地介绍，赵正赶紧举手，然后听秘书翻译价格。“她一翻译，我说买买买！慢了。”就在短短的几秒内，车已经拍出去了。赵正无奈，只好找来几位台湾商人，让他们替自己去拍卖行买车，赵正每台车加价1000元再买回来。

赵正决定去学英文。“我就去读书了，真的如饥似渴。一周六天，晚上六点钟下班去读。”赵正在洛杉矶当地的城市学院学英文，连续三年。“第一年，基本不行；第二年，英语渐渐好点；到了第三年，终于可以在语言课程以外选择修读其他的课程了。”赵正再次品尝到学习的痛苦和乐趣。

他常常把自己关在卫生间里，反复地大声念英文。赵正说自己当时也能苦中作乐，他会和朋友去洛杉矶中心城区的酒吧打桌球。“买了门票和啤酒，逼自己去跟老外聊天。要不然，钱不就白花了吗？”赵正风趣地说道。

    “你一定要理解西方文化。有的中国人以为只要给钱，对方就会听你的命令。但是对老外来讲，你给钱或者请吃饭，他不觉得欠你。因为是你要给我的，不是我要的。其次，说一不能做二，中国人很喜欢说话不算话，但在美国，信用很重要。还有，老外不喜欢靠得太近，要给他们充分的空间。”赵正在与美国人做生意沟通的过程中，融入美国文化，融入当地社会。

    美国法律太复杂，太细致。“比如，公司总经理以上干部讲话就代表公司，就是合同，所以做买卖的时候我一般不敢多说话。很多中国人生意好不容易做起来，但因为不重视这个，被告引致破产。”赵正开始慢慢地熟悉当地的法律。

过了“语言、文化、法律”这三关，赵正的生意渐渐步入正轨。了解了西方文化，赵正也善于利用中国文化中有亲和力和人情味的一面。“我懂了英文之后，老是请拍卖行老总他们吃饭喝酒。”赵正说，美国这地方其实也讲关系的，成为好朋友后也互相帮忙。拍卖行老板很开心，说要给赵正拍卖行里一条线。赵正问一年交多少钱，对方竖起一根手指。“我还以为是10万，他果断开口100万。”

      拍卖行占地约70亩，一共有8条线。所谓“线”约等于铺位，卖家所有的车轮流从这个铺位驶过进行拍卖，称为一条线。能在拍卖行拿下一条线的经销商通常极具实力，每次拍卖都有超过千辆的交易量。赵正拿下一条线，在拍卖行的一个“铺位”旁就有了座位。拍卖官站在他旁边，车子一辆一辆开过来，买家报价格，赵正觉得合适，略微挥挥手，表示O K，拍卖槌落下，一辆车就卖出去了。赵正一年差不多卖出5000台车，每台车的利润2000-3000元。当然，他每年也要上交拍卖行100万的费用，每卖出一台车还要给拍卖行抽水150元。另外，拍卖官的费用也要支出。

但是赵正仍然很高兴。不光是利润可观，而且他是第一个能在美国二手车拍卖行拿下一条线的中国人。赵正能坐在拍卖官旁边卖车的时候是1994年，华鸿公司成立两年，已经初具规模。“讲句老实话，很开心的，作为中国人能打入老外的拍卖行行业，我很开心，很自豪。这本来是一个白人垄断的行业。”

正是从赵正开始，华人面孔在二手汽车拍卖行业渐渐多了起来。

 

     危机中寻找生机

2008年，对于赵正而言，金融危机更多的是“机”。也正是在这一年，成立于2001年的台山国际交通器材配件有限公司面临倒闭。赵正看到了机会，想要注资重组这家企业。刚开始董事会有反对，毕竟山高水远，搞销路和搞生产是两回事。赵正经过长期考察，仍然认为应该注资，如果拥有自己的生产企业而不是请别人代工，能够加快开发产品的速度和控制成本。2008年3月，华鸿注资重组国际交通，占七成股份。国际交通从被动加工生产转型以销定产生产经营型转变，形成生产、供应、销售一条龙。目前国际交通二期工程业已投产，生产10寸到30寸铝合金轮毂，全厂年产量120万个，年销售额达到9000万美元。

赵正说，他未来的发展重点主要放在中国市场，目标是占有45%以上的大陆轮毂市场。赵正相信，企业发展需要有长远的眼光。他在企业中积极推行数字化、系统化、规范化的管理模式，通过不断创新推进企业管理，使企业发展充满活力。赵正陆续在台山投资国际交通第三期、新上马一条涂装产品生产线，投资总额约3000万美元。他认为，分散投资不同行业市场，能够提高企业抗风险能力，企业常青树永远常新，更加茁壮。

 

    中西合璧融入主流

作为改革开放后移居美国生活的新移民一代，在赵正身上，展现出融入当地社会的自信，有着与以前赴美奋斗的先侨不同的地方。赵正自己也说：“美国华人我看过很多，老华侨赚钱不容易，人生质量很低，太辛苦。”他的身上仍然带有在中国生活多年的烙印，中国人的勤劳、精通人情世故的优点并未丢掉；同时，他要做白人的生意，尽力了解美国的文化，接受和融入主流人群。

    有些时候，赵正表现得很达观，甚至有一点孩子气，他总说自己过得很潇洒。在洛杉矶蒙特利公园市，赵正拥有一家餐馆，叫“名流山庄”。美国的餐馆都禁止吸烟，赵正有次和朋友在外面吃饭时因为抽烟被人呵斥，于是干脆自己开了一家餐馆。有意思的是，在台山国际交通集团也有一个“名流山庄”，外形几乎与洛杉矶的原版一样。这是赵正给国际交通中层以上员工打造的食堂，童心可见一斑。

    当涉及到重大事项时，西方社会特有的契约精神就在赵正身上复活了。赵正在洛杉矶蒙特利公园市花200万美金买了一块地，用来建华鸿集团的新总部大楼，于2013年7月5日落成暨华鸿集团成立20周年庆典。大楼开始装修时，赵正经常到工地督工。虽然承接装修项目的公司老板与他多年相识，但是赵正发现外墙砖并非来自原先约定的意大利时，还是严肃地跟老朋友交涉合同问题。

赵正这种中西合璧的处事方式，也延伸至子女教育。他向女儿灌输勤奋是人生首要守则的思想，又培养女儿学会美国式的独立。赵正自豪地说，女儿是他的骄傲，只用两年时间读完大学之后，现在已经进入华鸿集团出任副总。

赵正公司的财务室对面墙上挂着一幅风景画，画上主体是溪流。寓意着财源流入。在照片展示架上，放着美国总统布什夫妇的照片。白宫曾经邀请他参加晚宴，赵正因事没有去成，所以白宫特地寄了照片给他作为纪念。赵正就在两种文化体系中自如切换，自如到外人难以察觉，而他只是笑着说自己是“随性”。（ 部分内容摘录《台山当代华人传奇》）