发掘商机，看中“捞偏门”

新会崖门镇，毗邻美丽的银洲湖畔，水陆交通便利，环境优美，仿若一颗璀璨的明珠。这里有着得天独厚的矿产资源、旅游资源和港口资源优势，形成了电子电器、皮革化工、纺织服装、建筑材料和陶瓷原材料加工四大支柱产业。其中，陶瓷原材料加工因其独特的技术和市场，格外引人瞩目。成立于1994年的矽比科嘉窑新会矿业有限公司（以下简称“嘉窑”），是由当时的香港嘉窑原料有限公司投资创建的一家外资企业，主要从事陶瓷原料的开采、研发、加工和销售业务，是一家颇具规模的专业陶瓷原料供应商。

“做我们这行比较特别，可以谓之‘捞偏门’。”谢忠友笑着跟笔者打趣道。上世纪80年代初，改革开放的春风吹遍了神州大地。年轻的谢忠友凭借着自己的勤奋努力，逐渐由一名普通工人成长为公司经理，不仅拓宽了视野，还认识了商业运作。后来，谢忠友通过经常去台湾、日本、韩国等地做生意的朋友口中得知，国外的客户对中国大陆矿产资源的需求量很大。机不可失，失不再来。拥有专业知识的谢忠友深知陶瓷原材料加工的商机无限，果断地选择了这一行业。“对于当时的江门地区来说，陶瓷原材料加工行业是唯一可以赚取外汇的行当。”

质地优良、矿藏丰富的原料是陶瓷加工业生存的基础，丰富优质的陶瓷矿产资源，是陶瓷加工业一切经营活动的“龙头”。谢忠友告诉笔者，在江门五邑，从新会崖西到台山四九，均有着极其丰富的矿产资源。而在开采之前，需要事先向当地的地矿局提出申请。地矿局与国税资源局合并了之后，开采活动则要通过拍卖方可进行。由于新会本地的开采权在2007年就截止了，谢忠友便把视线转移到珠海、中山、惠州等县市，将在该地购买的大量球土原矿（编者注：球土，是由高岭石构成并混有一定数量的石英、云母及有机质等杂质的一种可塑黏土，因开采时压成球状而得名。其可塑性较好，常用于改善坯料的成型性能），通过贸易方式转售到台湾、韩国、日本等国家及地区。经过多年与国外陶瓷厂家的合作，谢忠友与客户之间建立了良好的商业关系。基于当时运输船只有限而无法满足客户的需求，谢忠友与日本最大的球土生产商共立窑业多次商讨，最后达成共识，即设厂深加工后，再将精制球土销往国外，从而减少了运输量，也把球土的附加值大幅提高。同时引进日本的浮选水洗加工技术，并在当地政府的大力支持下，仅花了8个月的时间，一座占地面积逾300多亩的崭新厂房拔地而起，从此在山峦叠翠、依山傍水的崖门“落了户”。

努力创新，提升业界名气

在最初的生产过程中，嘉窑只是把开采或者收购的粘土原料经过简单的处理和测试，再混合成具有稳定物理、化学性能指标的产品出售，这个初级阶段的特点是产品单一且附加值低。2000年，经常穿梭于意大利、西班牙等国瓷砖生意的谢忠友，无意中获悉一款超白球土的开发前景十分广阔。回国之后，他马上行动，亲自指挥了研发超白球土的攻关战，通过对不同矿物的研究和分析，实验终获成功。这种经1180℃高温煅烧后白度大于80°的超白球土投放市场后，随即引发一股购买狂潮，产品供不应求。同时，嘉窑还以超白球土的原创专利技术带起了新会陶瓷原料工业的一片新天地。而采用超白球土制成的超白抛光瓷砖，不仅使陶瓷制造业的产品质量上升到一个新台阶，也满足了现代装饰行业对陶瓷产品白度的要求。

可是，市场的存在必然会导致竞争的发生。由于陶瓷原料加工的技术含量要求越来越高，为了掌握技术，占领市场，一些公司以合股、高薪聘请等方式挖走了嘉窑部分的核心技术人员，从而获取嘉窑的配方和生产技术。考虑到保护自己知识产权的重要性，谢忠友向国家申请了“超白抛光砖原料球土及其生产方法”专利发明，并于2006年１月获得国家知识产权局核准授予。超白球土在瓷砖坯体这一领域的应用，不仅奠定了行业标准的基石，还标志着嘉窑在球土市场领袖地位的确立。

超白球土的成功使谢忠友加大了对更多新产品的研发和投入。多种陶瓷产业产品的升级换代，均以嘉窑对球土、长石矿物的精准分析和合理配方为基础，从而为新产品的开发提供了切实可行的方案。嘉窑，已经成长为中国优质和高级标准陶瓷原料的代名词，是中国球土生产的“鼻祖”。

带领团队，向世界级企业迈进

华丽的瓷砖地板、环保的洁具设备、精致的骨质陶瓷餐具……一系列陶瓷类产品得以普及应用，嘉窑实在功不可没。这个崖门镇的龙头企业，十几年的纳税大户，多年来被崖门镇授予“地方经济发展特别贡献奖”的荣誉。嘉许不断的嘉窑，也引起了世界非金属矿采矿行业的领袖矽比科集团的高度关注。成立于1872年的矽比科集团是全球领先的非金属矿业公司，总部位于比利时，在欧洲、美洲及亚太地区拥有超过280个生产基地、9500名员工，在矿物开采和加工领域拥有130多年的专业技术。为了嘉窑的进一步发展，2005年，嘉窑正式加入矽比科集团，成为矽比科亚洲集团的一份子，每年出口及内销量达一百多万吨。公司提供标准化混合粘土系列，精密浮选球土系列，高岭土等中高档次陶瓷原料，业务遍及国内外，在陶瓷业界享负盛名。

如今，异常严峻的生态、气候问题日益威胁着人类的健康，人们的环保意识开始逐步增强，很多行业兴起一股低碳环保节能之风。陶瓷原料加工业自然也不例外。“健康、安全和环保一直是我们致力于此领域所持续关注的焦点，没有天然的环境资源和财富就没有我们的商业经营存在。”谢忠友认为，无论将企业设在哪里，都应把对环境的重视放在首位。在矽比科嘉窑，各部门均成立了健康、安全和环保委员会，对所属范围的健康、安全和环保进行监督和提供改善建议，以改善在健康、安全和环保方面的表现。除此之外，嘉窑还持续培训雇员以及协作厂商，使之在符合此项政策所要求的安全、负责、胜任的态度下工作，并严格控制灰尘、噪音和其它污染物的排放，以期达到健康、安全和环保的目的。

随着对市场了解的深入，嘉窑明白陶瓷行业对高质量原料的迫切需求，相继在当地设立起配备精良仪器和设备的实验室，从原料的混合、配方、干燥和烧成等生产环节对质量进行严格的控制，为嘉窑开发其它矿种及新产品奠定了坚实的基础，利于客户发展更高品位的产品。2006年，嘉窑在崖门投入2000多万元兴建的试验中心，被江门市科技局批准为江门市“陶瓷粘土矿物研究中心”。

作为中国陶瓷行业最大的球土供货商之一，矽比科亚洲成员——矽比科嘉窑在佛山、清远、潮州和淄博等地也建立了销售网点，产品更远销至中东、韩国、日本、泰国和越南等国家，致力于给客户提供更方便快捷的服务。而位于崖门总部的矽比科嘉窑新会矿业有限公司自2009年开始，也实施了对外扩展的规划，在崖门扩建的水洗硅砂厂、在茂名投资的新厂目前已陆续投产并使用。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。唐代著名诗人、哲学家韩愈的治学名联，告诉了人们“勤奋”和“潜心”在学习道路上的重要性，其用来形容谢忠友一点也不为过。从事陶瓷原料加工的二十多年来，谢忠友一直坚持一边工作一边不懈地学习，认真聆听不同国家客户的意见，并将客户的要求作为己任。“我的文化水平有限，只有通过不断努力，不断坚持，自己才能有所提高。”谢忠友的自评，平凡而朴实，他的谦逊，或许就是促使嘉窑一路成长的重要力量吧。

后记

1956年出生的谢忠友，是土生土长的新会人，在他的身上，具备了江门侨商诚稳谦和的典型特点。生活中，他乐观向上，品味人生，仿如享受美好生活的哲学诗人，发出“红酒是一种有生命的液体”的感叹；工作上，他孜孜不倦，善于思考，别人认为枯燥无味的研发工作，在他看来却是乐趣无穷。他对知识认真严谨的态度深深感染了身边的每一个人，其中也包括他的儿子。如今子承父业，是谢忠友最为欣慰的一件事。访谈中，他曾笑着对笔者说，儿子早年留学英国的背景，为其研发增添了国际化视野，青出于蓝而胜于蓝，有了新一代人的努力，他相信，传统的中国陶瓷原料加工业将会迎来崭新的春天。